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羅曉

報社編輯,本科學歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。

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企業要把握每一個市場機會收藏

 

   管理故事   

    

              企業要把握每一個市場機會

       鐘軒 

 

《決策不是撞大運》的作者、著名企業家老L這樣講道:我在原企業的時候,1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的傳統思想,讓原企業雪糕走出內蒙古、突擊東北、走向全國,結果,這個冬季創造了雪糕銷售的傳奇:往冬工人要放假,這一年冬天卻加班加點;往冬工廠大半設備要停產,這一年冬天滿負荷運轉仍然供不應求。回過頭來看,“冬天讓人們大吃雪糕”,這不是天方夜譚式的直覺決策嗎?但我清楚,這里面仍然是“邏輯主導,直覺輔導”:第一,有個好產品“苦咖啡”,第二,有呼和浩特與包頭市場的成功實證,第三,東北人本身就有冬季吃雪糕的習慣(問題只在于吃誰的不吃誰的),這三條都是邏輯。而我認為“苦咖啡”可以“點擊東北,席卷全國”,這才是直覺。

 

點評:

老L冬天賣雪糕,與有人去寺廟里賣木梳、到光腳島上賣鞋子有異曲同工之妙。它告訴我們,實際上,營銷的機會就在你身邊,能不能賺錢就在于你是不是能夠靈機一動,能夠把握住營銷的每一個機會。正像老L總結的那樣,很多時候,營銷者需要有一種直覺、一種頓悟,這直覺是從起點直達終點的跳躍,這種頓悟也只發生在有準備的人身上。

 

 




發表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |點擊數(

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報社編輯,本科學歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業報協會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發表典型報道、產業觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇,獲第四屆全國理論創新優秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創新成果”特等獎、《中國工業報》征文一等獎。(本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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