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農民喜歡的幾種農機銷售方式
曹申義

  近些年來,筆者在山西省原平市農村采訪時發現,農民對以下幾種農機銷售方式比較喜歡。

  示范銷售法。農業機械是一種比較特殊的商品,性能復雜,比如聯合收割機,就有動力,行走,收割,脫粒,清選,倉儲等多個部分組成,所以,僅靠一本《說明書》是遠遠不夠的,**好能采用現場示范操作,或讓農民親自動手,讓農民“看的見,摸的著,得其法,見其效”,農民才能買得放心。

  搭配銷售法。一戶農民花上幾萬元,十幾萬元買上一臺大型農業機械,盡管國家補貼逐年加大,可自己花得也不少。王家莊鄉農機手張有才說:“買農機需要搭配的東西很多,除了希望搭配一些易損備件外,《單車核算賬目》,《交通安全須知》,《農機的維修與保養》等,農民都企盼搭配。

  分期付款法。花那么多錢去買大型農業機械,許多農戶一下子拿不出來,如果能采取分期付款的方法,同農民簽訂銷售合同,讓農民先交一部分款后,把農機提走,然后按合同逐年付清余款,這樣不但農民樂意,廠家與經銷商也可以贏得信譽,得到較高的利潤。

  以舊換新法。從目前的情況來看,原平農民手中的老舊農機在繼續使用的仍不在少數。該淘汰的照樣使用,該報廢的報廢不了,既影響了農業機械的作業質量,該耕地的耕不深,該脫粒的脫不凈,又增加了不安全因素。雖然部分農機可以以舊換新,可舊農機作價太低,農民不太愿意。因此,農民企盼適當提高舊農機作價水平,適當地讓利于農民,就可以較好地解決這個問題,不但農民歡迎,廠家也可以擴大農村市場。(信息來源:10-01-07 農民日報)





發表于 @ 2010年01月10日 07:48:00 |點擊數(

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