玉柴演繹暑期大片——麥田里的速度與激情

2015年10月1日，農業機械行業實施國三排放標準，標志著農業機械正式進入電控時代。經過2016年一整年，市場上的國二庫存已經消化完畢，自今年上半年開始，各地農機經銷商已經開始全面銷售國三機。即將到來的麥收，將是農業機械國三小麥機的第一場大考。在這場大考中，國三小麥機的表現將會如何國三發動機的性能和服務能否支撐麥收順利完成經銷商和用戶對國三機的態度又是怎樣的帶著這些問題，記者走訪了山東地區的農機經銷商和用戶，希望從他們那里找到答案。深度洗牌 后小麥機市場的變與不變 ldquo雷沃谷神GM70和中聯谷王TB70是山東地區用戶受用戶青睞的兩款產品，rdquo玉柴股份銷售公司通機山東大區市場經理黃金亮對記者說，ldquo雷沃和中聯在小麥收割機市場占據絕對份額。這與記者所掌握的數據一致，據統計，2016年小麥收割機的機收率已經突破90。而經過2014年到2016年的洗牌，小麥收割機生產企業也從2013年的53家，縮減到2016年的30家。而且市場份額基本被排名前兩位的企業所牢牢占據。到今年為止，中聯和雷沃兩家企業的銷量已經占所有小麥收市場份額的80以上。ldquo那就是說品牌集中度越來越高了rdquo記者問。ldquo對。用戶的專業化程度和對品牌的重視程度正在提升，而這個變化只是其中之一，另外就是產品的大型化和喂入量的變化，從前幾年喂入量3-5公斤的小麥收，到去年的7公斤，再到今年8公斤每秒的小麥收，喂入量越來越大，所以今年很多用戶都買雷沃的GM80和中聯8BZ1。rdquo黃金亮說。據記者了解，雷沃的GM80和中聯8BZ1售價大概15萬左右，山東對8公斤喂入量的小麥機補貼是30400元，也就是說，用戶大概花費11、2萬左右就能買到一臺8公斤喂入量的小麥收割機。ldquo不過有一點沒變，rdquo黃金亮的話語里充滿了自信，ldquo玉柴發動機所占的市場份額和市場反饋沒變。rdquo看著記者疑惑的眼神，黃金亮笑著說：ldquo別著急，一會兒你就知道了。rdquo有口皆碑，見證品牌的力量 盧何一銘農機是雷沃重工在濟南地區的一級經銷商，年銷量在1000臺以上。盧何農機從店面設計到配件儲備，再到人員服務配備，像極了汽車的4S店，讓人不禁贊嘆，農業機械的經銷店也可以如此專業和美觀。盧何一銘農機整車與配件庫 在參觀完店面之后，記者見到了盧何農機的何總。ldquo感覺怎么樣rdquo何總問。ldquo真不錯，農機行業現在有了這樣的店面，是巨大的進步啊rdquo記者由衷的贊嘆。ldquo其實這是正常的，首先我覺得這是未來農機的發展趨勢，rdquo何總說，ldquo我們這里既有整機、二手車，又有維修服務和配件。我們提供一站式的購機體驗，對老百姓來說一步到位，沒有后顧之憂，如果出現問題直接找我們，我們找服務站，很快就能得到解決。所以我這里老用戶非常多，他們跟我們建立了長期穩定的合作關系。rdquoldquo另外，rdquo何總繼續說，ldquo現在老百姓的生活水平不斷提高，對產品品質要求也在提高，要去就去專業的店，要買就買好的產品。我這里雷沃小麥機90以上配的都是玉柴發動機，玉柴發動機要比其他發動機貴2000元，用戶為什么還是選擇玉柴我認為是口碑好。我們這邊老百姓口口相傳的非常多，比如村子里有人買玉柴發動機后，用的很好，很快整個村子的人都知道了，這樣一傳十十傳百，大家都來選擇玉柴了。rdquo當結束拜訪之際，何總提出要拍張照片，并把盧何農機的品牌名稱一起拍進去：ldquo這是宣傳我們品牌的機會，要讓更多的人知道盧何農機，就像雷沃和玉柴一樣。rdquoldquo像雷沃和玉柴rdquoldquo對啊，大品牌，值得信賴這就是品牌的力量rdquo何總臉上掛滿了笑容。盧何一銘農機何總 ldquo據說今年的農機市場環境并不是很好。rdquo在章丘瑞泉農機有限公司的接待室里，經理李媛媛對記者說，ldquo但我們賣的卻比去年好。rdquo ldquo這是為什么呢rdquo記者有些奇怪。 ldquo我們這個地區，這幾年新成立的農機合作社和種植大戶比較多，以前這個地區都是外地來跨區作業的，現在當地新合作社成立后，批量采購就很多，這是其中一個原因。第二個重要原因是因為品牌認可度。rdquo她接著說：ldquo我們經營代理的是中聯重機的產品，周邊用戶和新成立的合作社認可中聯產品和玉柴發動機的非常多，比如中聯新推出的8BZ1縱軸流小麥收割機，配套的是玉柴YC4A的發動機，這款機型今年賣的很好。rdquoldquo用戶從買國二機到國三機的需求有什么變化嗎rdquo記者問。ldquo變化就是對服務要求更高了，要求維修和配件更及時到位。當然也有沒變的，比如和往年一樣，用戶都選擇玉柴發動機，rdquo李媛媛解釋說：ldquo用戶認可大品牌、服務細致的產品。rdquo 章丘瑞泉農機有限公司經理李媛媛穩定為王，作業季中的ldquo大件事rdquo 本次出行記者共走訪了7個用戶、5個經銷商，當被問到選擇玉柴的原因時，幾乎所有被采訪者都會提到ldquo穩定rdquo二字，并且無一例外的把穩定放在了選擇發動機權重的第一位。ldquo發動機穩定肯定是第一位的，rdquo濟南種植合作社杜師傅說，ldquo我們是買來干農活的，不是買來修的。在作業季的這十幾天里，如果發動機經常出問題，啟動不了，即使服務再好，配件供應再及時，耽誤了農活，我們一年就白干了。rdquo ldquo玉柴性能穩定，服務及時，可靠性強，這是我選擇玉柴的原因。rdquo元瑞農機總經理任登吉對記者說。 元瑞農機是章丘的大型種植合作社，自有小麥種植面積3萬畝，今年一下就購入了中聯重機的25臺拖拉機和10臺小麥收。任登吉說：ldquo我們是玉柴的鐵桿用戶，以前國二的機器配的發動機都是玉柴，這次買的10臺小麥收割機也都是用的玉柴發動機，穩定可靠rdquo 代理中聯重機品牌的菏澤市弘德機械有限公司總經理李金亮的話也頗具代表性：ldquo用戶選擇農機第一看整車品牌，第二看價格，第三看發動機性能，玉柴在我們當地非常好賣。rdquoldquo您覺得用戶選擇玉柴的原因是rdquoldquo穩定rdquo他的話語簡短而有力。ldquo我們當地比較認玉柴，來了買谷王，都要玉柴發動機，干完作業季賣二手車好賣，性能穩定，服務好，用戶認可。rdquo 菏澤市弘德機械有限公司總經理李金亮 山東曹縣福沃農機有限公司經理劉家魁也給出了相同的答案：ldquo用戶主要看發動機的穩定性，其實配件和服務是輔助的，穩定性好就不耽誤農時。我是經銷雷沃產品的，以前代理過其他品牌的發動機，但是升級到國三，很多品牌發動機的性能就跟不上了，用戶都說玉柴發動機的穩定性強，我現在賣的雷沃小麥機，全部配套玉柴發動機。rdquo福沃農機有限公司 山東曹縣福沃農機有限公司經理劉家魁也給出了相同的答案：ldquo用戶主要看發動機的穩定性，其實配件和服務是輔助的，穩定性好就不耽誤農時。我是經銷雷沃產品的，以前代理過其他品牌的發動機，但是升級到國三，很多品牌發動機的性能就跟不上了，用戶都說玉柴發動機的穩定性強，我現在賣的雷沃小麥機，全部配套玉柴發動機。rdquo速度與激情，發動機演繹麥收傳奇在曹縣福沃農機公司走訪之際，有兩個合作社的理事長前來批量提機，其中曹縣福順天農機專業聯合社的社長王霄是一個90后，年齡雖小，但從12歲開始就接觸農機了，在他的言談話語中，記者感受到了他對農機和發動機的深深熱愛，ldquo我們社一共30多臺小麥機，都配套玉柴發動機。從河南南陽跨區到山東，麥地里的玉柴發動機太多了你想想，麥收開始后，漫山遍野的收割機，用的都是玉柴發動機，收割機就像軍隊一樣，一起前進，伴著發動機的轟鳴聲震天響那個陣勢，那個聲音，讓我們渾身充滿了干勁和激情。爽rdquo 曹縣福順天農機專業聯合社社長王霄 曹縣家福惠農機合作社社長王金光另一位曹縣家福惠農機合作社社長王金光則是一位50歲上下的中年人，曹縣家福惠農機合作社是山東曹縣農機合作社的標桿，曾被山東省評為優秀示范合作社，他對記者說：ldquo我今天來提20臺小麥收，就是沖著玉柴發動機來的，人生就要像發動機一樣，有激情才行。rdquo他的話語里蘊含禪機，ldquo其實我們機手跨區作業不容易，我們有的機手從四川開始，到湖北、安徽、河南、山東、內蒙，后到甘肅，從5月底開始作業到11月，前后半年的時間，沒有愛好，沒有激情是根本扛不下來的，就像往發動機里注油一樣，我們也需要激情。rdquo后一站記者來到了淄博盛欣農機銷售有限公司，盛欣農機一直代理中聯重機的農機產品，據總經理杜李蓬介紹，盛欣農機的小麥機今年已經銷售了110多臺，90以上的產品配套了玉柴發動機。ldquo現在土地少，小麥機多，因為品牌大，老百姓認，而且現在用戶懂發動機的越來越多，都知道除了性能穩定之外，發動機的轉速和扭矩也很重要，別看是農機，照樣能開出速度來，rdquoldquo農機也能開的很快嗎rdquo記者邊問邊腦補開收割機的場景。ldquo你來看看這段小視頻，rdquo杜總打開了手機，只見視頻里中聯的一臺小麥收割機在麥地里開足馬力，一收向前。ldquo你看看，這臺縱軸流的8BZ1，配套的是玉柴160馬力的YC4A國三發動機，在地里跟飛一樣，玉柴發動機的力量足啊rdquoldquo這就是現實版的速度與激情。rdquo杜總總結道。淄博盛欣農機銷售有限公司總經理杜李蓬 在已經開展的麥收保衛戰中，將有日均超過37萬臺的聯合收割機奮戰在夏收一線，不難想象，2017年全國3.5億畝的麥田里，成千上萬的玉柴國三發動機將跟隨小麥收割機一起，成為麥收大幕中的佳主角，并聯合上演暑期大片的強檔mdashmdash麥田里的速度與激情，敬請期待。PS:為體現玉柴服務人文關懷，凡在6月1日-6月30日麥收期間，收割機裝配玉柴發動機并報修的用戶，均可免費領取玉柴贈送的2瓶1.5L農夫山泉礦泉水，玉柴服務人員會為用戶主動發放。

作者：玉柴2017-06-09