洛陽拖拉機(jī)研究所有限公司 吳清分

　　20世紀(jì)90年代中后期以來，南美地區(qū)的拖拉機(jī)銷售市場(chǎng)一直較為活躍，但由于該地區(qū)均為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家，其市場(chǎng)的發(fā)展與否主要由各國(guó)的農(nóng)業(yè)收入和政府投入的多少。早年間，南美地區(qū)大部分國(guó)家市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)均依靠進(jìn)口，發(fā)展到20世紀(jì)90年代，南美少數(shù)國(guó)家或引進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，或與一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司合資合作建廠，紛紛建立起拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)廠，生產(chǎn)拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，南美地區(qū)的一些國(guó)家拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)的需求量逐年增加，不少國(guó)家制訂相應(yīng)的拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)進(jìn)口優(yōu)惠政策，并鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)與跨國(guó)農(nóng)機(jī)公司聯(lián)合生產(chǎn)。

　　2000～2006年，南美洲的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量一般保持在3.8萬～6萬臺(tái)左右，市場(chǎng)發(fā)展總體上為先降后升再降的發(fā)展趨勢(shì)。2000年，南美洲拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量為47944臺(tái)，到2002年拖拉機(jī)銷售量降為38614臺(tái)，同比減幅為19.46%，2004年其拖拉機(jī)的銷售量又增長(zhǎng)為60569臺(tái)，比2002年的銷售量增長(zhǎng)56.70%，2005年，南美洲的拖拉機(jī)銷售量又下降為54062臺(tái)，同比降幅為10.74%。發(fā)展到2006年，拖拉機(jī)銷售量再次減少為46506臺(tái)，與2005年相比，降幅為13.98%。南美地區(qū)銷售的拖拉機(jī)中，包含有一定量的履帶式拖拉機(jī)產(chǎn)品，但年銷售量一般不大，在1000~2000臺(tái)左右。

　　巴西

　　巴西拖拉機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。自20世紀(jì)70年代起，國(guó)際上的幾家著名的拖拉機(jī)公司均先后躋身于巴西拖拉機(jī)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。而這些拖拉機(jī)公司均在巴西建有拖拉機(jī)組裝廠。長(zhǎng)期以來,在巴西市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)產(chǎn)品中有50%以上的機(jī)型均為進(jìn)口散件組裝。20世紀(jì)80年代末，巴西拖拉機(jī)市場(chǎng)的年銷售量保持在38000臺(tái)左右。進(jìn)入90年代后其市場(chǎng)的發(fā)展極為不平衡。如1991年拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量為39000臺(tái)，1995年市場(chǎng)銷售量猛降為13000臺(tái)，比1991年減少66.75%,到1996年其拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量再次降為12000臺(tái)（是這一時(shí)期銷售量**低的一年）,比1995年又降低了7.69%。繼后的幾年銷售量開始上升。到1999年巴西拖拉機(jī)銷量又達(dá)到26500臺(tái)，與1996年相比增長(zhǎng)120.83%。進(jìn)入21世紀(jì)后,隨著其經(jīng)濟(jì)危機(jī)的結(jié)束,巴西國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)速度加快。2000～2006年，拖拉機(jī)市場(chǎng)的銷售量(含國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口機(jī)型)總體上呈先降后升再降的發(fā)展趨勢(shì)。2000年,巴西共銷售拖拉機(jī)28450臺(tái),2002年銷售量降為22956臺(tái),同比降幅為19.31%,發(fā)展到2004年巴西拖拉機(jī)的銷售量又達(dá)到31228臺(tái),同比漲幅為36.03%。但到2005年其拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量又降為27200臺(tái)，同比減幅為12.89%，2006年其拖拉機(jī)的銷售量再度減少為22922臺(tái),與2005年相比,減少幅度為15.73%。據(jù)巴西國(guó)內(nèi)的一些人士稱，巴西拖拉機(jī)的實(shí)際年需求量在35000～50000臺(tái)之間，而且用戶對(duì)拖拉機(jī)功率的要求越來越高。

　　長(zhǎng)期以來，巴西拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售的拖拉機(jī)產(chǎn)品中，AGCO公司所占市場(chǎng)份額**大，約占市場(chǎng)總量的30%～40%左右。如，2000年，巴西共銷售拖拉機(jī)28450臺(tái)，其中AGCO公司為8084臺(tái)，占總銷售量的28.41%；2004年，巴西拖拉機(jī)銷售量達(dá)到31228臺(tái)，其中AGCO公司為9740臺(tái)，占31.19%。

　　阿根廷

　　阿根廷國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)極不穩(wěn)定，每年的銷售量增減幅度較大。在20世紀(jì)80年代，阿根廷拖拉機(jī)銷售量**少的一年僅為1500臺(tái)（1981年），**多的一年達(dá)到13100臺(tái)（1984年），其他年份的銷售量一般在3700～8900臺(tái)之間。到80年代末市場(chǎng)銷售拖拉機(jī)的臺(tái)平均功率達(dá)到96.4PS（1989年），此后市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)的臺(tái)平均功率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。進(jìn)入90年代，其拖拉機(jī)的年銷售量在3500～4800臺(tái)之間，機(jī)型的臺(tái)平均功率繼續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度減緩，一般在100～103PS之間變化。自2000年以來，阿根廷國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售依然呈現(xiàn)不平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)。2000～2006年間，拖拉機(jī)市場(chǎng)的銷售呈現(xiàn)出先降后升再降的發(fā)展趨勢(shì)。2000年，阿根廷共銷售拖拉機(jī)7600臺(tái)，但到2002年其拖拉機(jī)的銷量一下子猛降為1188臺(tái)，同比降幅達(dá)到84.37%,到2005年其市場(chǎng)銷售量又增長(zhǎng)到6542臺(tái)，與2002年相比增長(zhǎng)幅度達(dá)到450.67%,市場(chǎng)發(fā)展大起大落是阿根廷拖拉機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。2006年阿根廷拖拉機(jī)銷售量微降為5882臺(tái),與2005年同期相比減幅為10.06%。

　　智利

　　在這一時(shí)期，智利拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量保持在790～2300臺(tái)之間,總體上呈現(xiàn)為先降后升再降的發(fā)展趨勢(shì)。早在1996年,智利拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)到2369臺(tái),比1995年增長(zhǎng)0.55%,繼后兩年市場(chǎng)銷量出現(xiàn)少量減少,但其銷售量仍在2000臺(tái)以上,到1999年,其拖拉機(jī)銷售量一下子降為700臺(tái),與1996年相比減幅達(dá)到70.78%。發(fā)展到2000年智利的拖拉機(jī)銷量為1350臺(tái),與1999年相比漲幅達(dá)到92.86%,2002年其拖拉機(jī)銷售量降為790臺(tái),比2000年降低41.48%。2003年智利拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量開始回升,但增幅并不大,當(dāng)年僅銷售980臺(tái),比上年增長(zhǎng)24.05%；2004年和2005年兩年的拖拉機(jī)銷量分別猛增為2160臺(tái)和2300臺(tái),分別比2003年增長(zhǎng)120.41%和134.69%。但到2006年其拖拉機(jī)銷售量又減為1980臺(tái),與2005年相比,降幅達(dá)到13.91%。

　　委內(nèi)瑞拉

　　委內(nèi)瑞拉在這一時(shí)期內(nèi)的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)先升后降再升的波浪式發(fā)展趨勢(shì)。2000年,該國(guó)共銷售拖拉機(jī)3090臺(tái),2001年其拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量猛增到7210臺(tái),同比漲幅達(dá)到133.33%。2002年其拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量又降為6780臺(tái),比2001年下降5.96%;2003年,委內(nèi)瑞拉的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量又增到7090臺(tái),比2002年的銷量增長(zhǎng)4.57%。2003年市場(chǎng)銷售量仍保持為7090臺(tái),比2001年減少1.66%,但比2002年的銷售量卻增長(zhǎng)了4.57%。繼后3年其拖拉機(jī)銷售量均為下降勢(shì),2004年和2005年委內(nèi)瑞拉的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售分別回落為6500臺(tái)和6660臺(tái),與2003年相比降幅分別為8.32%和6.06%;發(fā)展到2006年拖拉機(jī)銷售量減為4500臺(tái),比2005年減少32.43%。委內(nèi)瑞拉是一個(gè)人多地少的國(guó)家,為了增加糧食產(chǎn)量,該國(guó)政府每年均對(duì)農(nóng)業(yè)有較大的投入，使其農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平在近年來有了長(zhǎng)足的發(fā)展,但仍未達(dá)到同期世界農(nóng)機(jī)化平均水平。因此,隨著其國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,其國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)進(jìn)一步增加。如果該國(guó)要達(dá)到世界農(nóng)機(jī)化平均水平所擁有的拖拉機(jī)量,以2003年為準(zhǔn),其拖拉機(jī)保有量應(yīng)為68000臺(tái),如果要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家(英、法、德等)的農(nóng)機(jī)化現(xiàn)有水平,其拖拉機(jī)保有量應(yīng)為260000臺(tái)。因此，估計(jì)委內(nèi)瑞拉在今后一段時(shí)期內(nèi)的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量在3500～7500臺(tái)之間。

　　厄瓜多爾

　　在這一時(shí)期，厄瓜多爾的拖拉機(jī)銷售量一般保持在1600～3000臺(tái)之間，市場(chǎng)銷售的發(fā)展不平穩(wěn),呈現(xiàn)出先升后降再升的發(fā)展趨勢(shì)。2000年，厄瓜多爾共銷售拖拉機(jī)1580臺(tái)，2001年銷售量猛然增長(zhǎng)為2960臺(tái)（為這一時(shí)期銷售量**高的一年）,同比漲幅為87.34%,2002年其銷售量一下子猛降為1590臺(tái),比2001年的銷量減少46.28%,繼后4年的市場(chǎng)銷量出現(xiàn)逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),發(fā)展到2006年拖拉機(jī)銷售量又增長(zhǎng)到1980臺(tái),與2002年相比增長(zhǎng)24.53%。厄瓜多爾政府十分重視農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,每年政府財(cái)政均對(duì)農(nóng)業(yè)有較大的投入,鼓勵(lì)農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)機(jī),大力提倡農(nóng)機(jī)化作業(yè)，以提高糧食產(chǎn)量。近年來,厄瓜多爾農(nóng)用拖拉機(jī)保有量出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),但其現(xiàn)有農(nóng)業(yè)機(jī)械化的水平依然很低,遠(yuǎn)低于同期世界農(nóng)機(jī)化平均水平,2002年,世界平均每臺(tái)拖拉機(jī)負(fù)擔(dān)耕地面積為52hm²,而厄瓜多爾要達(dá)到這一水平,其拖拉機(jī)保有量應(yīng)為58000臺(tái),而目前該國(guó)拖拉機(jī)保有量?jī)H為16000臺(tái),有40000多臺(tái)的市場(chǎng)容量。由于其受經(jīng)濟(jì)條件的限制,該國(guó)的拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展步伐較慢,在今后一段時(shí)間內(nèi),估計(jì)拖拉機(jī)年銷售量在1500～2500臺(tái)之間。

　　另外，南美洲地區(qū)除以上幾個(gè)國(guó)家以外的其他一些國(guó)家如秘魯、烏拉圭以及巴拉圭等國(guó)每年均有一定數(shù)量的拖拉機(jī)銷售，但銷售量發(fā)展均不太穩(wěn)定，年銷量多的達(dá)到數(shù)千臺(tái)，少的僅為數(shù)百臺(tái)或數(shù)十臺(tái)。這些國(guó)家國(guó)內(nèi)均不生產(chǎn)拖拉機(jī)，全部為進(jìn)口產(chǎn)品，進(jìn)口量的多少則完全根據(jù)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際需要而確定。在2000～2006年，不少國(guó)家的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。拖拉機(jī)銷售量在1000臺(tái)以上的國(guó)家有：哥倫比亞（在650～1350臺(tái)之間）﹑烏拉圭（在800～2100臺(tái)之間）﹑秘魯（在400～3900臺(tái)之間）﹑巴拉圭（在1000～5400臺(tái)之間）。其他的如圭亞那﹑蘇里南﹑玻利維亞等國(guó)家的拖拉機(jī)銷售量均為數(shù)百臺(tái)或數(shù)十臺(tái)不等。

　　根據(jù)對(duì)南美地區(qū)自2000年以來的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售情況的粗略分析，可以看出南美地區(qū)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)和特點(diǎn)：

　　1)整個(gè)地區(qū)拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售為先降后升再降的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2000年，整個(gè)南美洲的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售量為47944臺(tái)，2002年銷售量下降為38614臺(tái)，同比減幅為19.46%，繼后兩年的銷量保持上升勢(shì)頭，到2004年，拖拉機(jī)的銷售量達(dá)到60569臺(tái)，與2002年相比,漲幅為56.86%。但2005年和2006年又連續(xù)兩年下降,到2006年其拖拉機(jī)機(jī)的市場(chǎng)銷售量又減為46506臺(tái),與2004年相比,又減少了23.22%。

　　2)市場(chǎng)上所銷售的拖拉機(jī),均用以保有量的更新?lián)Q代。

　　由于南美地區(qū)各國(guó)在上世紀(jì)80年代初已全部實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè),其拖拉機(jī)的擁有量已經(jīng)處于飽和狀態(tài),因此,多年來,其市場(chǎng)上所銷售的拖拉機(jī)均全部用以保有量中的舊機(jī)型的更新?lián)Q代。如在2000年,南美地區(qū)拖拉機(jī)保有量為1317891臺(tái),但發(fā)展到2004年,其保有量卻微漲為1319000臺(tái)，同比僅增長(zhǎng)0.08%,也就是說其整個(gè)地區(qū)的拖拉機(jī)保有量?jī)粼雠_(tái)數(shù)只有1109臺(tái)，而在2000～2004年這5年期間南美地區(qū)共銷售新拖拉機(jī)246400臺(tái)。

　　3)銷售的拖拉機(jī)以中等功率的機(jī)型為主。

　　盡管南美地區(qū)各國(guó)的農(nóng)場(chǎng)面積在逐年擴(kuò)大,但仍然以中等規(guī)模（10～50hm²）為主，如在阿根廷,2003年有農(nóng)場(chǎng)297425個(gè),其中面積在10～50hm²的農(nóng)場(chǎng)為73620個(gè),占其農(nóng)場(chǎng)總數(shù)的24.75%,又如智利,2003年有農(nóng)場(chǎng)201916個(gè),其中面積在10～50hm²的農(nóng)場(chǎng)為80305個(gè),占其農(nóng)場(chǎng)總數(shù)的39.77%,因此,多年來各國(guó)市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)均以中等功率的產(chǎn)品為主。

　　4)銷售的拖拉機(jī)主要為進(jìn)口機(jī)型。

　　在南美地區(qū)能夠生產(chǎn)拖拉機(jī)的只有巴西和阿根廷兩個(gè)國(guó)家。其中，巴西所生產(chǎn)的拖拉機(jī)能夠保證其市場(chǎng)供，阿根廷所產(chǎn)拖拉機(jī)均不能完全保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，其他各國(guó)市場(chǎng)上所銷售的拖拉機(jī)完全為進(jìn)口產(chǎn)品。由于其大部分拖拉機(jī)產(chǎn)品是從西方發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口，因此，市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性能以及結(jié)構(gòu)都較為先進(jìn)，當(dāng)然其價(jià)格也較為昂貴。

　　5)我國(guó)對(duì)南美地區(qū)的農(nóng)機(jī)及拖拉機(jī)出口貿(mào)易總額呈逐年增長(zhǎng)。

　　近年來，我國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐日加劇，使一些生產(chǎn)企業(yè)開展對(duì)外出口貿(mào)易，過去一般均只向經(jīng)濟(jì)落后的發(fā)展中國(guó)家出口，但隨著我國(guó)產(chǎn)品性能和生產(chǎn)技術(shù)的提高,其農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在一些發(fā)達(dá)國(guó)家也具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,因此不少企業(yè)開始將產(chǎn)品打入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。我國(guó)對(duì)南美地區(qū)的農(nóng)機(jī)出口貿(mào)易總額近年來呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),在2000年我國(guó)對(duì)南美地區(qū)的農(nóng)機(jī)出口額為1751.4萬美元，到2003年出口額增長(zhǎng)為4166.0萬美元，同比漲幅為137.87%，發(fā)展到2005年,我國(guó)對(duì)南美地區(qū)的農(nóng)機(jī)出口額為13511萬美元，同比漲幅為224.32%；2006年上半年,我國(guó)對(duì)南美地區(qū)的農(nóng)機(jī)出口額為8481.0萬美元，與2005年上半年相比增長(zhǎng)53.68%。