今年以來，國家相繼出臺了各種政策，以轉變粗放型外貿增長方式，鼓勵優質品牌和高新技術產品出口，控制資源型產品出口，改變順差過大的貿易現狀。受政策指導與影響，2007年上半年我國農業機械進出口貿易保持高速穩定的增長。但是，在農用車企得到更多海外機遇的同時，潛伏的矛盾與問題也逐一顯現。

　　競爭全球化

　　中國的農機市場發展與中國整體經濟的發展密不可分，隨著中央政府頒布“中央1號文件”、施行《中華人民共和國農業機械化促進法》、改進中國農業稅收政策以及實施中央政府農機補貼項目，絕大部分農業機械產品銷量大增，給農機企業注入了活力，帶來了機會。

　　但是，主要產品市場正趨飽和，市場保有量也已經到了很高的水平，以至于今年上半年，農機行業發展增幅明顯回落。中國農機巨頭山東時風集團總經理劉成強分析說，除了上述原因外，農民的需求不旺也導致了今年農機市場的下滑。

　　據悉，受去年收獲季節柴油上漲、一些地區收成不好和個別種類機具保有量過多的影響，農民使用農機的收益率降低。許多農民沒有賺到錢，這直接影響了今年農民的購機積極性；此外，農民面對購機補貼也更加理性，不再一窩蜂購置補貼產品，而是更多考慮當地實際情況和自身需要。

　　劉成強說，國內市場競爭激烈，使各大廠家不惜血本降價促銷，本來就利潤單薄的農用車企雪上加霜，在價格因素占主導地位的競爭態勢面前，雖然行業整體發展穩定，但是增長趨勢變緩。即使在三輪汽車、低速載貨車、拖拉機和單缸發動機產銷量多年來居全國同行業第**、總銷售額超過140多個億的大型機械企業時風集團，也備感競爭的壓力。

　　除此之外，外資企業“本土化”進程的加快，也極大地沖擊了國內的農機機械制造業。在今年北京舉行的“2007中國國際農業機械技術與設備展覽會”上，來自德國的克拉斯、美國的約翰迪爾、法國的庫恩，以及阿瑪松、格萊美等全球性的農機生產商都利用這次機會展出了他們“本土化”的市場產品。

　　在此背景下，中國企業可謂內憂外患，腹背受敵。出路在哪里？國際市場或許是答案。

　　規模、創新雙管齊下

　　品種單一、檔次不高，一直是我國農業機械出口產品的頑疾，由此導致一個結果：農業機械進出口占機電產品進出口的比重很低。

　　不過，國家近年來頒布的大量支農扶農政策，讓農機產業受益。為支持農機工業的發展，增強企業的核心競爭力，促進農機行業產業升級，今年國家共安排了數以億計的國債資金支持農機企業用于技術改造。

　　當然，企業必須具備一定的規模和實力，才能把外在條件轉化為內在生產力，并根據市場需求和競爭需要，快速調整產品方向和進行技術創新和改造，而目前國內實力雄厚的農機企業并不多。據了解，農用車主要出口企業有山東時風、福田重工、浙江四方、常州東風、悅達鹽拖、中國電子、一拖國貿和遼寧東洋。

　　“我們與世界農機在高端領域的差距主要在技術創新和綜合實力兩方面。持續性發展、規模擴張和全方位創新須有后續項目建設為基礎。”劉成強說，為大力走向海外，時風集團建立了農用汽車工業園、輕卡汽車工業園、時風熱電工業園和時風雙星輪胎工業園；加快了ＳＦ2、ＳＦ3駕駛室低速貨車與輕卡汽車并軌，實現農用車向輕卡汽車升級；加大巨型輪胎研發和出口，實現輪胎產業“30工程、50規劃、百億產業”目標。

　　今年以來，時風集團在大力發展三輪汽車等主業的同時，進一步明確產業發展方向，大力實施了以建設8大技改項目為主要內容的“8168”工程，目前已投入項目資金14768萬元。今年1～3月份，該集團生產銷售整車31萬臺，輪胎238萬套，發動機29．3萬臺，發電9185萬度，實現了滿負荷運轉，高效益產出。一季度實現銷售收入43億元，增長18％；利稅2．2億元，增長20％；出口創匯2900萬美元，是去年同期的3．5倍。

　　中國農業機械工業協會理事長高元恩指出，優化行業結構、推動產業升級，改變現在農機行業“誰都可以打地攤，誰都可以組裝”局面的同時，有實力的企業應該走出去，快速適應世界經濟一體化的要求，“但不是盲目地走出去，要有針對性的產品、目標市場和營銷策略，畢竟國際競爭是更高檔次的競爭。”

　　細分市場求生存

　　現在中國農機企業的主要出口國家和地區有美國、日本、德國等少數一線發達國家；發展中國家市場有中東地區的伊朗、阿拉伯聯合酋長國；在東南亞、南亞市場有越南、印度尼西亞、印度、韓國等；在非洲地區有尼日利亞、埃及等。

　　“根據不同市場的需求，制定相應的策略。”劉成強介紹說，根據時風的經驗，創新產品應打入發達國家市場，如時風生產的世界上**大的輪胎，直接打入了美國的工程用輪胎市場；具有高性價比的產品主要進攻發展中國家市場，“值得注意的是，一些配套服務措施一定要與國際接軌。”

　　他進一步分析說，要做大做強國內、國際兩個市場，需要差異化的營銷策略。“當然，還需注重品牌效應。時風發動機、大中型拖拉機被評為‘中國名牌產品’，時風三輪汽車、發動機、拖拉機被授予‘****產品’，這些稱號加快了時風品牌發展戰略之路。”

　　中國機電商會工程農機分會秘書長張曉寧說，國內外良好的經濟環境為農業機械進出口貿易提供了平穩發展的基礎，在出口方面，我國農業機械存在高性價比的國際競爭優勢，關鍵看企業如何在復雜的競爭中，打造自己的獨特優勢。