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創(chuàng)新升級促旺季熱銷 雷沃引領(lǐng)行業(yè)潮流

作者:福田雷沃 姚彬 本站發(fā)布時間:2014年04月01日 收藏

  3月27日,2014全國農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會在鄭州國際會展中心舉行。作為國內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模**大的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè),福田雷沃重工在本次展會盡顯低調(diào)、內(nèi)斂,在規(guī)模不大的展示場地里擺放著雷沃新型研制的雷沃拖拉機(jī)、雷沃谷神系列收獲機(jī)械和雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品,無一不彰顯出國際化企業(yè)的氣量風(fēng)范。

  記者了解到,目前雷沃農(nóng)業(yè)裝備正值產(chǎn)銷兩旺,尤其是以雷沃谷神GE50小麥?zhǔn)崭顧C(jī)為代表的雷沃收獲機(jī)械產(chǎn)品銷售異?;鸨?,訂提機(jī)數(shù)量已經(jīng)超過17000臺,穩(wěn)居行業(yè)首位,較去年同期實(shí)現(xiàn)了翻番增長,創(chuàng)歷史同期新高,在河南、湖北、安徽等多地更是出現(xiàn)了新老用戶搶購雷沃谷神收割機(jī)的火爆場景。

領(lǐng)導(dǎo)到雷沃展臺

  當(dāng)然,除了當(dāng)前國家各項利好政策的支持推動,更重要的還在于雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品品質(zhì)的不斷創(chuàng)新以及體驗(yàn)營銷方式的快速轉(zhuǎn)變,這才是雷沃谷神多年來一直占據(jù)市場主導(dǎo)地位的根本所在。

  持續(xù)創(chuàng)新解決國內(nèi)行業(yè)發(fā)展困局

  由于國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)相較于跨國巨頭起步晚,積累少,在部分高端技術(shù)領(lǐng)域,普遍存在著數(shù)十年的技術(shù)代差,但是目前世界經(jīng)濟(jì)一體化使國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)與跨國企業(yè)處于同一個全球化的市場競爭環(huán)境之中,國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)想在未來的市場競爭中占有一席之地,毋容置疑地首先要有能與洋品牌相抗衡的先進(jìn)產(chǎn)品,這就要求國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐,打破國外跨國巨頭對高端農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的壟斷地位。

  福田雷沃重工雖然起步稍晚,但從未停止對自主創(chuàng)新的追求,從一開始學(xué)習(xí)吸收中積累經(jīng)驗(yàn),整合創(chuàng)新先進(jìn)技術(shù),到目前通過在海外搭建研發(fā)平臺,加快對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速聚合升級,目前已在歐洲、日本、天津、山東建立起了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系,其中意大利的歐洲研發(fā)中心重點(diǎn)突破動力換擋拖拉機(jī)、大型收獲機(jī)械等國際高端先進(jìn)技術(shù),為進(jìn)一步提高品牌競爭力,實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

  另外,在健全完善研發(fā)體系的基礎(chǔ)上,福田雷沃重工還不斷整合世界上先進(jìn)的技術(shù)和人力資源,并順利移植及培育福田雷沃重工自主的研發(fā)團(tuán)隊及創(chuàng)新能力。尤其是通過借助公司的全球研發(fā)平臺,將技術(shù)研發(fā)崗位的人才進(jìn)行國內(nèi)外交換輪崗制度,著重培養(yǎng)國內(nèi)團(tuán)隊的綜合作業(yè)能力,吸收國外技術(shù)人員提供的新理念,通過國內(nèi)外研發(fā)人才的磨合協(xié)作,互通有無,進(jìn)一步提升綜合技術(shù)研發(fā)水平,將其打造成一支敢啃硬骨頭的“雷沃鐵軍”,為雷沃產(chǎn)品的改進(jìn)和升級做好知識儲備。

雷沃展臺

  同時,福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發(fā)展中心,包括車身、傳動、電控等。通過能力發(fā)展中心的匹配,加速了技術(shù)與實(shí)際成果之間的轉(zhuǎn)化速度,**終完成產(chǎn)品品質(zhì)的提升。正是懷揣著對國家機(jī)械化農(nóng)業(yè)發(fā)展應(yīng)貢獻(xiàn)力量的信念和對產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)持續(xù)升級創(chuàng)新的理念,福田雷沃重工自主研發(fā)的雷沃谷神小麥機(jī)靜液壓驅(qū)動技術(shù)目前實(shí)現(xiàn)全面升級,意味著雷沃用戶從此以后可以開上心儀已久的“自動擋”收割機(jī),在發(fā)家致富的同時還能享受到駕駛的樂趣。

  “與傳統(tǒng)機(jī)械驅(qū)動相比,靜液壓驅(qū)動傳遞動力僅需進(jìn)回油管,可省去多級中間傳動機(jī)構(gòu)及行走離合控制系統(tǒng),使整機(jī)結(jié)構(gòu)布置更合理、更美觀,并能夠自動適應(yīng)負(fù)荷和行駛阻力變化,實(shí)現(xiàn)無級變速,使發(fā)動機(jī)處在**佳工作點(diǎn)。另外對駕駛員而言,只需要操縱液壓控制手柄即可實(shí)現(xiàn)無級變速及倒車功能,不僅降低了駕駛員的勞動強(qiáng)度,還提高了駕駛舒適度。目前,我們公司已將靜液壓技術(shù)成功應(yīng)用到公司各個產(chǎn)品系列中去,實(shí)現(xiàn)了高端技術(shù)的應(yīng)用切換,讓廣大用戶從此以后可以開上‘自動擋’收割機(jī)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)了。”福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院院長朱金光介紹到。

  除了在研發(fā)創(chuàng)新上不斷取得突破外,福田雷沃重工在產(chǎn)品的試制試驗(yàn)方面也有了長足進(jìn)步,國內(nèi)首臺收獲機(jī)械整機(jī)試驗(yàn)臺架在福田雷沃重工正式投入使用,打破了國內(nèi)收獲機(jī)械整機(jī)試驗(yàn)臺架“零”的局面,再次成為引領(lǐng)行業(yè)潮流的“風(fēng)向標(biāo)”。

  “新的試驗(yàn)設(shè)備投入使用后,能夠充分滿足收獲機(jī)械發(fā)動機(jī)動力輸出性能檢測而不再借助其他設(shè)備,大大提高了試驗(yàn)效率和精準(zhǔn)度,為福田雷沃重工推出更好的產(chǎn)品打下了堅實(shí)基礎(chǔ),也為我國收獲機(jī)械產(chǎn)品的測試試驗(yàn)?zāi)芰μ嵘於藞詫?shí)基礎(chǔ)。”福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院常務(wù)副院長張繼勛介紹。

  雷沃體驗(yàn)營銷模式帶動行業(yè)營銷理念轉(zhuǎn)變

  當(dāng)然,現(xiàn)在的年代是“好酒也怕巷子深”,農(nóng)機(jī)也不例外。雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)春目前的旺銷局面在很大程度上得益于雷沃體驗(yàn)營銷模式的轉(zhuǎn)變和推廣,不僅在營銷政策設(shè)置上及時準(zhǔn)確、營銷方式上貼近用戶、產(chǎn)品資源更是準(zhǔn)備到位、產(chǎn)能發(fā)車保障高效。還主動協(xié)同經(jīng)銷商在終端通過走訪客戶、組織茶話會、品鑒會等方式,走出去把用戶請進(jìn)來,讓用戶親身體驗(yàn)雷沃農(nóng)業(yè)裝備的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢,尤其是雷沃農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新開展的“體驗(yàn)營銷”系列活動,取得明顯效果。

雷沃

  2013年12月11日至13日,雷沃農(nóng)業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗(yàn)品鑒會活動,僅第一天就實(shí)現(xiàn)定機(jī)超過400多臺;2014年2月17日,在安徽組織的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗(yàn)品鑒會活動,當(dāng)日現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)用戶定機(jī)達(dá)688臺,再次刷新了品鑒會召開以來的現(xiàn)場定機(jī)數(shù)量記錄。目前,通過這種體驗(yàn)營銷模式,雷沃谷神新產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)度急劇上升,如同狂熱粉絲般,越來越多的用戶成為雷沃的忠實(shí)“擁躉”。

  另外,今年1月5日,雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)在行業(yè)還正式發(fā)布了“雷沃谷神創(chuàng)富指數(shù)”,通過對作業(yè)價格、作業(yè)半徑、作業(yè)面積、作業(yè)效率、作業(yè)收益、服務(wù)保障和二手機(jī)保值等七個指標(biāo)得出2013年雷沃谷神的“創(chuàng)富指數(shù)”為90.75,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)整體67.49的“創(chuàng)富指數(shù)”,這也成為新老用戶在馬年競相購機(jī)的行動指南。

  “福田雷沃重工這幾年高速發(fā)展,**主要的就是得益于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新升級。未來,福田雷沃重工將繼續(xù)加大自主研發(fā)的資金投入,加快完善技術(shù)開發(fā)體系,關(guān)注世界前沿技術(shù),引領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展潮流,重點(diǎn)在動力換擋拖拉機(jī)及大喂入量收獲機(jī)械等整機(jī)及發(fā)動機(jī)、橋箱等核心零部件資源的開發(fā)與應(yīng)用方面攻堅克難,不斷為國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說。

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