兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)的本質(zhì)

　　———看常州市東風農(nóng)機在新常態(tài)下的取勝之道

　　常州市東風農(nóng)機集團有限公司，一年投入技改資金1.5億元，一年在全國新布69家經(jīng)銷網(wǎng)點。

　　中國常州網(wǎng)訊  記者昨天獲悉，常州市東風農(nóng)機集團有限公司100馬力以上輪拖2014年銷售5420臺，比上年增長93.57%，在全國市場份額超過1成，首次位居行業(yè)第3。

　　“去年，面對不景氣的行業(yè)形勢，東風農(nóng)機決策層冷靜應(yīng)對，采取了一系列果斷措施確保企業(yè)安全健康運行。”公司總經(jīng)理徐小林說。主要措施有四：一是保市場和渠道，靈活運用營銷政策樹立信心；二是控制產(chǎn)出壓降庫存，控制經(jīng)營風險；三是抓質(zhì)量降成本，練好內(nèi)功，參與競爭；四是加大力度開發(fā)新品和技改，增強發(fā)展后勁。同時，扎實開展管理提升、品質(zhì)提升和員工素質(zhì)提升活動。

　　由此，新發(fā)展了69家經(jīng)銷網(wǎng)點。其中，遼寧一家網(wǎng)點第一年就銷售輪拖150多臺，品種涵蓋大中拖、收割機等多品種，銷售額近千萬元。

　　得益于產(chǎn)品改進和質(zhì)量提升，手扶拖拉機出口也大幅增長近3成。

　　與此同時，去年東風農(nóng)機投入技改資金約1.5億元，針對中拖開發(fā)了加強型提升器、雙油缸結(jié)構(gòu)前橋機型、窄輪距機型等20種機型。新開發(fā)的40馬力大棚王當年就銷售2000多臺，18-55馬力G3系列拖拉機形成批量生產(chǎn)能力并出口。目前，新開發(fā)的手扶式插秧機和高速插秧機已推向市場，新產(chǎn)品大拖160-220馬力也進入樣品試制階段。

　　為形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈，公司開始在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域布局，為后續(xù)發(fā)展儲備能量。去年，成立了無級變速器有限公司，研發(fā)的CVT項目擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，并提高了10%-15%傳動效率，可完全替代進口產(chǎn)品。目前，搭載180馬力輪拖CVT變速箱已進入試制階段，船用發(fā)電機CVT變速箱進入電氣調(diào)試階段，電動物流車CVT進入電氣調(diào)試和路試階段。

　　一年投入技改資金1.5億元，一年在全國各地新發(fā)展69家經(jīng)銷網(wǎng)點——透過這兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，記者看到的是一手抓開發(fā)，一手抓市場。這個經(jīng)營之道，在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，依然是東風農(nóng)機的取勝之道。

　　對于2015年的整體形勢，董事長宣碧華持樂觀態(tài)度：“宏觀經(jīng)濟形勢進入中速增長新常態(tài)，農(nóng)機市場的大氣候?qū)r(nóng)機發(fā)展比較有利。”他認為，通過過去一年的競爭洗牌，優(yōu)勢品牌企業(yè)越來越顯示出中流砥柱的作用，新的一年市場將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升格局，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和升級要求會更高。今年，東風農(nóng)機將繼續(xù)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型和素質(zhì)提升力度，持續(xù)進行技術(shù)改造和質(zhì)量管理。

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