山東省高密市宏基農機合作社：

   跨區需求變少力爭增加本地訂單

　　“今年沒有跨區的打算了。現在跨區不好做，一年不如一年。早些年我們能出去100多臺收割機，前年和去年能出去10臺就不錯了。所以今年我們合作社干脆就取消了跨區作業。”山東省高密市宏基農機專業合作社理事長王慶偉說。

　　當問到取消跨區機收計劃的原因時，王慶偉解釋：“首先，如今各地合作社普遍發展壯大起來了，機器的保有量增加，全國各省的小麥收獲機數量基本飽和了，根本不需要再大面積的跨區作業。其次，往年我們會到安徽、河南進行大概半個月的作業，回來休整一兩天再在本地干20天，打地區時間差。但現在這兩個省的跨區作業利潤率實在太低了，所以從經濟效益的角度我們合作社也就忽略這個需求了。”

　　雖然跨區作業取消了，但省內作業還是夠讓合作社忙活的。王慶偉說：“近兩年，我們合作社無論從社員組成還是機具添置方面，實力都大大提升了，現在高密市40多萬畝小麥，將近一半面積的收獲工作都由我們承擔。我們依靠自己的實力拿下了不少訂單，可有的忙呢！”

　　“明年我們將恢復跨區作業，只要是政府引導或市場有需求，我們肯定會竭盡全力去為廣大農戶服務，無論跑多遠我們都愿意。”當問及未來是否不再考慮出省作業時，王慶偉毫不猶豫地給出了這樣的答案。“我們今年與國內外兩個廠家簽訂了合作協議，他們將提供30臺新型籽粒收獲機給我們做試驗，不僅可以收玉米，也有小麥收獲的割臺。這種機器在國內還是比較有市場的，相信今年試驗成熟后，明年會有比較可觀的跨區作業訂單。”

　　安徽省宿州市昌乾農機合作社：

   確保跨區作業質量方能維護老客戶

　　聯系到安徽省宿州市埇橋區昌乾農機服務專業合作社理事長武昌金時，他正在與臨近合作社的理事長討論今年“三夏”怎么干。“這兩年跨區作業的市場的確不好做，我們正打算這兩天跟老客戶商量作業時間、作業面積和價格。過兩天我得先提前過去，了解下當地作業需求。”

　　“預計今年跟前兩年差不多，我們5月下旬出發，先到河南把活干完，再回安徽把我們自己的地收了，再去江蘇和山東，大概7月初才能結束整個跨區作業。”武昌金說。

　　說起跨區機收的難處，老武也充滿了無奈：“一是如今市場競爭太激烈了，跨區訂單比之前少了很多，今年我們估計也就出去20幾臺機器，大概40幾名機手，我們打算就直接把車開過去，不值當再用拖車運了。二是現在30～40歲之間的機手不好找，跨區作業機手基本都是連軸轉，沒有休息的時間，大家都嫌臟嫌累，就算工資漲到500元一天也沒有多少人愿意出去干。”

　　那合作社為什么還堅持跨區作業？武昌金說：“有些老客戶還是要維護，他們既然信任咱、認可咱的作業質量，咱就要把服務做好，保質保量完成！而且正因為是老客戶，所以作業需求相對比較熟悉，干起活來心里也都有底。再有就是好歹跨區機收也為合作社增加了一筆收益。”

　　“我感覺再過三五年，可能各地跨區作業會越來越少，甚至基本沒有了。至于我們合作社今后幾年還做不做跨區，到時候看情況吧，一是看國家的政策導向，二是看土地流傳情況，三是看農機市場的發展趨勢。”武昌金對于未來跨區機收作出了這樣的預判。